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Aprenda a definir o valor ideal para cada cliente de gestão de tráfego

Published on: November 20 2023 by Andrew Fortes

Aprenda a definir o valor ideal para cada cliente de gestão de tráfego

Table of Contents

  1. Introdução ao Serviço de Precificação
  2. A Importância da Precificação Correta
  3. Modelos de Precificação
    • 3.1 Fixo
    • 3.2 Fixo Mais Variável
    • 3.3 100% Variável
  4. Fatores a Considerar na Precificação
    • 4.1 Tempo de Execução
    • 4.2 Equipe Envolvida
    • 4.3 Valor para o Cliente
  5. Precificação Inicial
    • 5.1 Tendências no Mercado
    • 5.2 Variação de Valores
    • 5.3 Estratégia de Cobrança
  6. Exemplo de Precificação
    • 6.1 Precificação para Clientes Iniciais
    • 6.2 Precificação para Clientes Estabelecidos
  7. Mecanismo Único e Diferenciação
  8. Erros Comuns na Precificação
  9. A Importância da Gestão e Delegação
  10. Conclusão

Introdução ao Serviço de Precificação

Neste artigo, vamos explorar em detalhes o processo de precificação de serviços de gestão de tráfego. Como gestor de tráfego, é fundamental compreender como precificar corretamente o seu serviço para garantir uma remuneração justa e maximizar seus lucros. Ao longo do texto, discutiremos diferentes modelos de precificação, fatores a serem considerados, estratégias de cobrança e muito mais. Vamos começar.

A Importância da Precificação Correta

Antes de mergulharmos nos detalhes da precificação, é essencial destacar a importância de realizar uma precificação correta. O valor que você cobra pelos seus serviços afeta direta e indiretamente vários aspectos do seu negócio. Uma precificação inadequada pode resultar em uma depreciação do seu trabalho, baixa lucratividade e até mesmo na perda de clientes. Por outro lado, uma precificação correta coloca um valor justo no seu trabalho, atrai clientes dispostos a pagar pelo seu serviço e contribui para o crescimento sustentável do seu negócio.

Modelos de Precificação

Existem diferentes modelos de precificação que podem ser aplicados aos serviços de gestão de tráfego. Vamos discutir brevemente três principais modelos: fixo, fixo mais variável e 100% variável.

3.1 Fixo

O modelo de precificação fixo envolve a cobrança de um valor fixo mensal ou por projeto pelos seus serviços de gestão de tráfego. Esse modelo é comumente utilizado quando há um entendimento claro do tempo necessário para executar as tarefas e das demandas dos clientes. É uma opção recomendada para gestores de tráfego iniciantes e para clientes com orçamentos limitados.

3.2 Fixo Mais Variável

O modelo de precificação fixo mais variável combina um valor fixo com um componente variável relacionado aos resultados entregues. Nesse modelo, você pode estabelecer um valor fixo mensal e adicionar uma porcentagem ou valor adicional com base em metas alcançadas, volume de tráfego gerado ou outros indicadores de sucesso. Esse modelo motiva tanto o gestor de tráfego quanto o cliente a alcançarem resultados superiores.

3.3 100% Variável

O modelo de precificação 100% variável é menos comum e geralmente aplicado a lançamentos de produtos ou grandes empreendimentos. Nesse modelo, a remuneração do gestor de tráfego é totalmente baseada nos resultados alcançados, como vendas geradas, e não há um valor fixo estabelecido. Embora possa ser atrativo em termos de potencial de ganhos, esse modelo também envolve um risco maior.

Fatores a Considerar na Precificação

Ao definir o valor dos seus serviços como gestor de tráfego, é importante levar em consideração alguns fatores-chave que afetam diretamente o custo e o valor do seu trabalho. Esses fatores incluem o tempo necessário para executar as tarefas, a equipe envolvida na prestação do serviço e o valor que você entrega ao cliente.

4.1 Tempo de Execução

O tempo necessário para executar as tarefas de gestão de tráfego é um fator crucial a considerar na precificação. Avalie quanto tempo você e sua equipe gastam em cada projeto, levando em conta o planejamento, a criação de campanhas, a otimização e o monitoramento dos resultados. Esse tempo deve ser traduzido em um valor justo que cubra os custos operacionais e gere lucro.

4.2 Equipe Envolvida

Se você trabalha em equipe, também é importante levar em conta quantos membros estão envolvidos em cada projeto e o tempo que cada um dedica às atividades relacionadas à gestão de tráfego. Considere também o salário desses profissionais e como isso afeta o custo final do seu serviço. Uma equipe bem estruturada e eficiente pode aumentar sua capacidade de atender mais clientes e, consequentemente, impactar na sua precificação.

4.3 Valor para o Cliente

Além do tempo e dos recursos investidos, o valor que você entrega ao cliente é essencial na precificação. Avalie os benefícios que seu serviço de gestão de tráfego traz para o cliente, como aumento de tráfego, melhoria no retorno sobre investimento e crescimento do negócio. Compreender o impacto que você gera para seus clientes ajuda a justificar um preço mais elevado e a conquistar clientes dispostos a pagar por esse valor agregado.

Continua...

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