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Estratégias eficazes de precificação para gestão de tráfego local

Published on: November 20 2023 by Leonardo Fernandes - O Hermano do Tráfego

Estratégias eficazes de precificação para gestão de tráfego local

Sumário

  1. Introdução
  2. O Grande Segredo do Valor
  3. Determinando o Preço do Serviço
  4. Análise da Experiência e Sucesso
  5. Avaliação do Cliente
  6. Tamanho do Negócio e Faturamento
  7. Cobrança Fixa e Recorrência
  8. Faixa de Preços para Iniciantes
  9. Faixa de Preços para Gestores Intermediários
  10. Faixa de Preços para Gestores Experientes

O Grande Segredo do Valor

Neste artigo, vou revelar o grande segredo para determinar o valor dos seus serviços de tráfego para negócio local. Muitos profissionais têm dúvidas sobre como precificar e valorizar corretamente o seu trabalho. A verdade é que não existe uma precificação base, mas sim alguns pilares essenciais que você deve considerar ao estabelecer o preço do seu serviço. Antes de falar sobre precificação em si, vamos discutir a importância da autoridade e posicionamento.

Autoridade e Posicionamento

Antes de pensar em valores, é fundamental que você se torne um gestor de tráfego desejado pelas empresas. Quanto mais autoridade e posicionamento você tiver, mais valorizado será o seu trabalho e maior será a remuneração. Portanto, em vez de vender apenas a gestão de tráfego, foque em vender valor. Ofereça uma assessoria completa para levar o cliente aos melhores resultados, preocupando-se não apenas em subir campanhas no Facebook e no Google, mas em entender o negócio do cliente e criar estratégias personalizadas. Dessa forma, você se tornará não apenas um gestor de tráfego, mas um parceiro de negócios.

Determinando o Preço do Serviço

Agora que você entende a importância da autoridade e posicionamento, vamos discutir como determinar o preço do seu serviço. Existem dois pontos-chave que você deve analisar: a sua experiência e sucesso no mercado e as características do cliente. Primeiro, avalie a sua experiência, os casos de sucesso que você já teve e a quantidade de clientes que você possui atualmente. Quanto mais experiência e sucesso você tiver, mais fácil será vender valor e autoridade. Se você está apenas começando, destaque para o cliente que você é novo no mercado, mas que possui o conhecimento e a capacidade de transformar o negócio dele. Nesse caso, é recomendado cobrar um valor mais baixo no início para conquistar a confiança e, em seguida, aumentar o preço à medida que o cliente perceber os resultados.

Análise da Experiência e Sucesso

Na hora de precificar, leve em consideração o seu momento atual no mercado. Se você já possui experiência, casos de sucesso comprovados e uma boa quantidade de clientes, poderá cobrar um valor mais alto pelo seu serviço. Por outro lado, se você é iniciante e ainda está construindo sua reputação, é natural cobrar um valor mais baixo para atrair clientes e provar o seu valor. No entanto, não se limite a cobrar apenas o mínimo. Mesmo como iniciante, você pode cobrar entre 400 e 800 reais pelo seu serviço, dependendo do mercado e da concorrência.

Avaliação do Cliente

Além da sua experiência, é fundamental analisar o cliente em potencial. Leve em consideração o tamanho do negócio, o faturamento e o tíquete médio. Se o cliente tem um negócio grande, com alto faturamento e já possui conhecimento em marketing digital, você pode cobrar um valor mais alto pelo seu serviço. Por outro lado, se o cliente tem um negócio menor, com faturamento mais baixo e pouca experiência em tráfego, é importante ajustar o preço às possibilidades financeiras do cliente. Uma boa pergunta para fazer é qual é a margem de contribuição do negócio do cliente, ou seja, quanto ele pode investir em marketing sem comprometer os lucros. Essa análise minuciosa permitirá que você cobre o valor justo pelo seu serviço, levando em consideração as necessidades e possibilidades do cliente.

Cobrança Fixa e Recorrência

Quanto à forma de cobrança, recomendo trabalhar com valores fixos mensais, em contratos com duração de pelo menos três a seis meses. Essa abordagem oferece previsibilidade financeira para você e para o cliente. Assim, você pode estabelecer um bom mecanismo de venda e garantir que o cliente tenha resultados expressivos ao longo do tempo. Evite cobrar porcentagem dos resultados, pois isso pode gerar instabilidade financeira e não é justo com o cliente, que precisa pagar um valor fixo todos os meses.

Faixa de Preços para Iniciantes

Para gestores de tráfego iniciantes, é recomendado cobrar entre 400 e 800 reais pelo serviço de tráfego para negócio local. Essa faixa de preço é apropriada para profissionais que estão começando, mas já possuem o conhecimento necessário para entregar resultados efetivos. Lembre-se de que é importante valorizar o seu trabalho, mesmo no início da carreira.

Faixa de Preços para Gestores Intermediários

Gestores de tráfego intermediários, com mais experiência e casos de sucesso comprovados, podem cobrar entre 800 e 1500 reais pelo serviço. Nessa fase da carreira, é esperado que você já tenha construído uma reputação e consiga entregar resultados mais consistentes para os clientes.

Faixa de Preços para Gestores Experientes

Para gestores de tráfego com mais tempo de mercado e muita experiência, é possível cobrar entre 1500 e 10000 reais ou mais, dependendo do tipo de negócio e da demanda do mercado. Nessa fase, você já possui autoridade e posicionamento, o que justifica um valor mais elevado pelo seu serviço.

Lembre-se de que essas faixas de preço são apenas sugestões e podem variar de acordo com diversos fatores. Avalie o seu momento atual, a demanda do mercado e as características do cliente para chegar a um valor justo e competitivo. Seja flexível, mas valorize o seu trabalho e não tenha medo de cobrar o que você merece.

Destaques

  • O valor do serviço de tráfego para negócio local não possui uma precificação base. É necessário levar em consideração a autoridade e posicionamento do gestor de tráfego, bem como sua experiência e casos de sucesso.
  • Cobrar um valor fixo mensal, em contratos de três a seis meses, proporciona previsibilidade financeira e permite um trabalho mais consistente ao longo do tempo.
  • Gestores iniciantes podem cobrar entre 400 e 800 reais, gestores intermediários entre 800 e 1500 reais, e gestores experientes entre 1500 e 10000 reais ou mais, dependendo do mercado e das características do cliente.

Perguntas Frequentes

1. Posso cobrar menos do que 400 reais pelo meu serviço de tráfego para negócio local? Embora seja possível cobrar menos, é importante valorizar o seu trabalho e o conhecimento que você oferece. Cobrar menos do que 400 reais pode não ser condizente com o valor entregue.

2. Qual é a melhor forma de cobrança para o serviço de tráfego? Recomenda-se trabalhar com valores fixos mensais, em contratos de três a seis meses, para garantir previsibilidade financeira.

3. O que levar em consideração ao determinar o preço do serviço de tráfego? É necessário avaliar a sua experiência e sucesso no mercado, bem como as características do cliente, como tamanho do negócio, faturamento e entendimento do mercado digital.

4. Posso cobrar porcentagem dos resultados do cliente? Não é recomendado cobrar porcentagem dos resultados, pois isso pode gerar instabilidade financeira para ambas as partes. É mais justo cobrar um valor fixo mensal.

5. Quanto tempo leva para um gestor de tráfego iniciante aumentar o valor do seu serviço? Isso pode variar de acordo com o mercado e o desempenho do profissional. Recomenda-se começar com valores mais baixos para conquistar a confiança dos clientes e, conforme for demonstrando resultados, aumentar gradualmente o preço.

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