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Maximize seus resultados no Facebook Ads: Tráfego ou Conversão?

Published on: November 20 2023 by Estêvão Soares

Maximize seus resultados no Facebook Ads: Tráfego ou Conversão?

Table of Contents:

  1. Introdução
  2. Diferença entre campanha de tráfego e campanha de conversão
  3. Escolhendo o objetivo certo no Gerenciador de Anúncios
  4. Opções de otimização e vinculação para campanhas de tráfego
  5. Opções de otimização e vinculação para campanhas de conversão
  6. Utilizando o pixel de conversão e eventos personalizados
  7. Trabalhando com base no valor das conversões
  8. Diferenças entre campanhas de tráfego e campanhas de conversão
  9. Direcionando a campanha de acordo com o Funil de Vendas
  10. Saindo da fase de aprendizado no Facebook Ads

Escolhendo entre Campanha de Tráfego e Campanha de Conversão

No mundo do marketing digital, um dos principais desafios é escolher a estratégia certa para atingir os objetivos desejados. Quando se trata de anúncios no Facebook, é importante decidir entre campanhas de tráfego e campanhas de conversão. Ambas possuem características distintas e podem gerar resultados diferentes, dependendo do seu público-alvo e do momento do funil de vendas em que se encontram.

Diferença entre campanha de tráfego e campanha de conversão

Uma campanha de tráfego tem como objetivo principal gerar visitas e visualizações em seu site ou landing page. Ela é ideal para quando você deseja atrair um público amplo e aumentar o alcance da sua marca. A otimização para cliques é a opção mais comum nesse tipo de campanha, pois o objetivo é direcionar as pessoas para o seu site. Além disso, você pode definir opções como alcance diário e impressões para alcançar um maior número de pessoas.

Por outro lado, uma campanha de conversão é focada em levar os usuários a realizarem uma ação específica, como realizar uma compra, preencher um formulário ou concluir uma cotação. Nesse tipo de campanha, é essencial utilizar o pixel de conversão do Facebook e definir os eventos de conversão que deseja rastrear. É possível personalizar esses eventos de acordo com as páginas específicas do seu site, permitindo uma segmentação mais precisa. A opção de otimização para valor é uma vantagem nesse caso, pois você pode definir um valor específico para cada conversão e o Facebook otimizará sua campanha com base nesse valor.

Opções de otimização e vinculação para campanhas de tráfego

Ao criar uma campanha de tráfego no Gerenciador de Anúncios do Facebook, você terá opções específicas de otimização e vinculação para escolher. Por exemplo, você pode otimizar seu anúncio para cliques, visualização de landing pages ou até mesmo para ligações telefônicas. A última opção é especialmente útil para negócios locais que dependem de contatos telefônicos. No entanto, vale ressaltar que essa opção não está disponível para campanhas de conversão.

Além disso, você pode definir objetivos como alcance diário e impressões para atingir um maior número de pessoas com seus anúncios. Essas opções permitem ajustar sua estratégia de acordo com o objetivo da campanha e o resultado desejado.

Opções de otimização e vinculação para campanhas de conversão

Já para campanhas de conversão, as opções de otimização e vinculação são um pouco diferentes. Aqui, você terá a possibilidade de utilizar o pixel de conversão do Facebook e escolher os eventos de conversão que deseja rastrear. Isso inclui ações como adicionar ao carrinho, finalizar a compra e até mesmo eventos personalizados que podem ser personalizados de acordo com as necessidades do seu negócio.

Uma opção interessante para campanhas de conversão é a otimização para valor. Essa opção permite definir um valor específico para cada conversão e o Facebook otimizará sua campanha com base nesse valor. Isso é especialmente útil para empresas que trabalham com produtos ou serviços de valores diferentes, permitindo uma segmentação mais precisa e uma melhor utilização do orçamento.

Utilizando o pixel de conversão e eventos personalizados

O pixel de conversão do Facebook é uma ferramenta poderosa para rastrear e otimizar suas campanhas de anúncios. Ao utilizá-lo, você pode rastrear os eventos de conversão que são importantes para o seu negócio, como compras, preenchimento de formulários ou qualquer outra ação que represente uma conversão.

Além dos eventos predefinidos pelo Facebook, você também pode criar eventos personalizados de acordo com as necessidades específicas do seu site. Isso permite uma maior personalização na hora de medir e otimizar suas conversões.

Trabalhando com base no valor das conversões

Uma das vantagens de utilizar campanhas de conversão é a possibilidade de trabalhar com base no valor das conversões. Isso significa que você pode atribuir um valor específico para cada ação de conversão que ocorre em seu site. Por exemplo, se você possui um negócio que trabalha com cotações de produtos, pode atribuir um valor diferente para quando alguém preenche um formulário de cotação e para quando alguém apenas visita uma página do seu site. Isso permite uma segmentação mais precisa e a utilização do orçamento de forma mais eficiente.

Diferenças entre campanhas de tráfego e campanhas de conversão

Existem algumas diferenças importantes entre campanhas de tráfego e campanhas de conversão. Além dos objetivos específicos de cada uma dessas estratégias, é importante considerar em qual momento do funil de vendas você deseja direcionar sua campanha. Se você está buscando pessoas que já possuem algum conhecimento prévio sobre sua marca, produto ou serviço, uma campanha de conversão pode ser a melhor escolha. Por outro lado, se você deseja atingir um público amplo e levar as pessoas para uma landing page onde elas serão convencidas, uma campanha de tráfego pode fazer mais sentido.

Direcionando a campanha de acordo com o Funil de Vendas

O momento do funil de vendas em que você decide direcionar sua campanha também pode influenciar na escolha entre campanha de tráfego e campanha de conversão. Por exemplo, se você está em uma fase de topo de funil, onde o objetivo é gerar conhecimento sobre sua marca, uma campanha de tráfego pode ser mais adequada. Porém, se você está em uma fase de fundo de funil, onde o objetivo é converter os leads em clientes, uma campanha de conversão pode ser a melhor opção.

Saindo da fase de aprendizado no Facebook Ads

Quando você cria uma campanha no Facebook Ads, uma das fases de aprendizado é a otimização do algoritmo para encontrar as melhores oportunidades de público e obter melhores resultados. Para sair dessa fase de aprendizado o mais rápido possível, é recomendado alcançar um mínimo de 50 conversões no intervalo de 7 dias. No entanto, recentemente o Facebook realizou uma mudança, reduzindo esse número para pelo menos 25 conversões no intervalo de 7 dias para campanhas de conversão otimizadas para valor. Essa mudança facilita a estabilização da campanha e possibilita obter resultados mais rápidos.

Em resumo, ao escolher entre campanha de tráfego e campanha de conversão no Facebook Ads, é importante considerar o objetivo da sua campanha, o momento do funil de vendas em que você se encontra e o tipo de público que você deseja atingir. Utilize as opções de otimização e vinculação disponíveis no Gerenciador de Anúncios para ajustar sua estratégia de acordo com suas necessidades e obtenha melhores resultados em suas campanhas de anúncios no Facebook.

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