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Reduza seu CPM no Facebook Ads com essas dicas infalíveis!

Published on: November 20 2023 by Henrique Oliveira

Reduza seu CPM no Facebook Ads com essas dicas infalíveis!

Table of Contents

  1. Introdução
  2. Motivo 1: Leilão desbalanceado
  3. Motivo 2: Público pequeno
  4. Motivo 3: Criativo com CTR baixo
  5. Motivo 4: Copy com palavras sensíveis
  6. Como lidar com um CPM alto
  7. Ampliar o público
  8. Trocar o criativo
  9. Analisar a copy
  10. Conclusão

Introdução

Neste artigo, veremos os principais motivos pelos quais o CPM (Custo por Mil Impressões) pode ser alto em campanhas de marketing digital e como lidar com essa situação. O CPM alto pode ser prejudicial para o desempenho de uma campanha, pois significa que você está pagando mais para alcançar as pessoas, o que pode afetar negativamente o retorno sobre o investimento. Vamos analisar cada motivo em detalhes e discutir as estratégias que podem ser adotadas para reduzir o CPM e melhorar os resultados das campanhas.

Motivo 1: Leilão desbalanceado

Um dos primeiros motivos pelos quais o CPM pode ser alto é a questão do leilão desbalanceado. Isso ocorre quando você está competindo em um leilão muito concorrido, geralmente devido a outros anunciantes investindo grandes quantias em uma campanha. Isso faz com que o Facebook acelere a exibição de anúncios para suprir a demanda e, consequentemente, o CPM aumenta. Infelizmente, não há muito o que fazer nessa situação, a não ser analisar o mercado em busca de sinais de intensa concorrência antes de investir em uma campanha.

Motivo 2: Público pequeno

Outro motivo que pode levar a um alto CPM é quando o público-alvo é muito pequeno. Isso pode ocorrer tanto em públicos personalizados quanto em públicos de interesse. Quando você está anunciando para um público muito nichado que têm poucas pessoas nele, o Facebook precisa trabalhar mais para encontrar essas pessoas, o que pode resultar em um CPM mais caro. Nesse caso, uma estratégia eficaz é ampliar o público-alvo, mesclando diferentes segmentos ou interesses para aumentar a quantidade de pessoas a serem alcançadas. Dessa forma, você aumentará suas chances de obter um CPM mais baixo.

Motivo 3: Criativo com CTR baixo

O terceiro motivo que pode contribuir para um CPM alto é um baixo CTR (Taxa de Cliques) no criativo do anúncio. Se o seu anúncio não está convencendo as pessoas a clicarem nele, o algoritmo do Facebook entende que ele não desperta interesse e o exibe em leilões menos atrativos. Isso aumenta o CPM, pois menos pessoas têm interesse em clicar, tornando a competição pelo leilão mais acirrada. Para resolver esse problema, é importante criar um criativo com um CTR alto, entre 2% e 5%. Isso significa que o anúncio é atrativo e tem mais chances de vencer os leilões, reduzindo o CPM.

Motivo 4: Copy com palavras sensíveis

O último motivo que vamos discutir é o uso de palavras sensíveis na copy do anúncio. O Facebook tem uma lista de palavras que podem levar o anúncio a ser classificado em uma categoria mais cara, o que resulta em um leilão mais custoso. Por exemplo, termos relacionados à saúde ou promessas de emagrecimento podem levar ao aumento do CPM. É importante evitar o uso dessas palavras ou buscar alternativas que mantenham o anúncio eficaz sem despertar a atenção negativa do algoritmo. Uma copy bem elaborada e livre de palavras sensíveis contribuirá para reduzir o CPM e alcançar melhores resultados.

Como lidar com um CPM alto

Agora que discutimos os principais motivos que podem levar a um CPM alto, vamos explorar algumas estratégias para lidar com essa situação e melhorar o desempenho das campanhas.

Ampliar o público

Uma estratégia eficaz para reduzir o CPM é ampliar o público-alvo. Mesclar diferentes segmentos ou interesses em uma campanha permitirá que o Facebook tenha mais opções para exibir os anúncios e, dessa forma, alcançar um público maior. Ao atingir mais pessoas, você aumenta suas chances de obter um CPM mais baixo, além de expandir a visibilidade da campanha.

Trocar o criativo

Outra estratégia importante é avaliar o criativo dos anúncios. Se o CTR estiver baixo, isso indica que o público não está sendo convencido a clicar. Nesse caso, é necessário criar um novo criativo, mais atrativo e que gere interesse. Testar diferentes imagens, textos e chamadas para ação pode ajudar a melhorar o desempenho do anúncio, conquistar mais cliques e, consequentemente, reduzir o CPM.

Analisar a copy

A copy do anúncio também pode influenciar no CPM. Evitar palavras sensíveis relacionadas à saúde ou promessas de resultados rápidos é essencial para evitar ser classificado em uma categoria mais cara no leilão. Analise sua copy e faça as alterações necessárias para manter um anúncio eficaz e atraente, sem despertar a atenção negativa do algoritmo.

Conclusão

Lidar com um CPM alto pode ser desafiador, mas com as estratégias corretas, é possível reduzir esse custo e melhorar o desempenho das campanhas de marketing digital. Ampliar o público-alvo, trocar o criativo e analisar a copy são algumas das medidas que podem ajudar a obter um CPM mais baixo e alcançar melhores resultados financeiros. Lembre-se sempre de observar o mercado, analisar os concorrentes e buscar conhecimentos atualizados para se destacar no cenário digital.

Destaques

  • Um CPM alto pode afetar o desempenho financeiro de campanhas de marketing digital.
  • Leilão desbalanceado, público pequeno, criativo com CTR baixo e copy com palavras sensíveis são alguns dos motivos que podem levar a um CPM alto.
  • Estratégias como ampliar o público, trocar o criativo e analisar a copy podem ajudar a reduzir o CPM e melhorar os resultados das campanhas.

FAQ

Q: Como posso lidar com um CPM alto em uma campanha de marketing digital? A: Existem algumas estratégias que podem ser empregadas para reduzir um CPM alto, como ampliar o público-alvo, trocar o criativo do anúncio e analisar a copy para evitar o uso de palavras sensíveis.

Q: Por que um público pequeno pode levar a um CPM alto? A: Quando o público-alvo é muito nichado e possui poucas pessoas, o Facebook precisa trabalhar mais para encontrar essas pessoas, o que resulta em um CPM mais caro.

Q: Qual é a importância de ter um criativo com um CTR alto? A: Um criativo com um CTR alto indica que o anúncio está chamando a atenção e convencendo as pessoas a clicarem nele. Isso melhora o desempenho do anúncio e reduz o CPM.

Q: Por que é importante evitar palavras sensíveis na copy do anúncio? A: O uso de palavras sensíveis pode levar o anúncio a ser classificado em uma categoria mais cara no leilão do Facebook, o que aumenta o CPM. Evitar essas palavras ajuda a reduzir o custo e melhorar os resultados da campanha.

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